【2024年版】YouTube広告の出し方とは？5種類の広告メニューから選び方、単価と成果の目安まで解説

そもそも、YouTube広告はどんな企業におすすめの広告なのでしょうか。YouTube広告を取り巻く市場や、特徴から考察していきましょう。

いまやデジタルマーケティングを語る上で、無視できない存在となった“動画”。その中でもYouTubeは、月間の国内利用者数が約7,120万人と、国内最大の動画プラットフォームとして知られ、その利用者数は右肩上がりで増加しています（人数は2023年5月時点）。

また、YouTube側の発表によると、YouTubeがもたらした日本での経済効果は、2021年時点では3,500億円、翌年の2022年には4,500億円以上にもなり、驚異的な速度で成長していることが伺えます。

2023年の調査結果によると、動画広告市場は高水準で増加しており、その傾向は2027年まで同程度の水準で拡大し続けると推測されています。

もう一つ、無料動画サービスの認知率に関する調査結果も見てみましょう。

YouTube広告にはいくつか動画フォーマットの種類があり、目的やターゲットに応じて最適な配信方法を選択できます。どのフォーマットを選択すべきかを考える際に、基準となるのが、広告を配信する目的です。

目的は、おもに以下の３タイプに分けられます。

・ブランド認知の向上

・比較・検討の促進

・行動や購買の促進

YouTube広告を効果的に活用したい場合は、かならず「マーケティングファネル」を意識することを心がけましょう。マーケティングファネルとは、顧客の購買行動の過程を段階的に表すもので、「その広告は、どの層に向けて届けるのか」を考える際には非常に有効なフレームワークとなります。

マーケティングファネルにおいて、入口である認知拡大を目的とした広告配信では、以下のフォーマットでの配信が効果的です。

・バンパー広告

・インストリーム広告

・アウトストリーム広告

・マストヘッド広告

特に、バンパー動画は6秒以内の短尺の動画広告フォーマットで、ユーザーは動画をスキップできないため、広告主のメッセージを途切れることなく伝えられる手段として最適です。もちろんその分情報量を絞る必要はありますが、他と比べても認知拡大に適した動画広告フォーマットだといえるでしょう。またマストヘッド広告は時間単価（CPH）での期間保証のある買い切りで広告シェア100％を実現でき、認知拡大には大きく貢献することができます。

購入の前段階として重要な「比較・検討」のフェーズにユーザーを促すことを目的とした広告配信では以下のフォーマットでの配信が効果的です。

・スキップ可能なインストリーム広告

・インフィード動画広告（旧TrueView ディスカバリー広告）

スキップされてしまうリスクはあるものの、興味・関心があればより長く動画広告を見てもらえる「スキップ可能なインストリーム広告」は、比較・検討の促進に適しているといえます。またインフィード動画広告は、ユーザー側のアクションをきっかけとした導線の広告なので興味・関心度の高いユーザーに広告を届けやすい手法の一つです。

さて、ここまでは広告の目的に応じた効果的な動画広告フォーマットをお伝えしてきましたが、各動画広告フォーマットが一体どのように配信されるのか、おもな5種類のフォーマットと、押さえておきたい2つのキャンペーンについて解説していきます。

インストリーム（In-stream）広告とは、YouTube上で再生される動画内で配信される広告のこと。インストリーム広告には、「スキップ可能なインストリーム広告」と「スキップ不可のインストリーム広告」の2種類があり、「スキップ可能なインストリーム広告」では広告用の動画が再生されて5秒が経過すると、ユーザーはその動画をスキップすることができます。

スキップせずに30秒以上、あるいは最後まで視聴した場合、広告動画の視聴回数が1回としてカウントされます。また、動画広告をクリックしてWebサイトにアクセスするなど、ユーザーが広告を視聴してなんらかのアクションを起こした場合も、視聴回数が1回追加されます。

一方、「スキップ不可のインストリーム広告」は最大15秒までの動画※しか設定することができませんが、15秒分の情報をすべて届けることができ、テレビCMと同じような効果が得られる手法であるといえます。

※予約型広告（YouTube Select）では30秒ノンスキップの設定も可能です。アメリカでは60秒ノンスキップがありますが、日本ではまだリリースされていません。

クリエイティブのポイント

株式会社ネオマーケティングがユーザーの動画広告のスキップ動向を調査した結果、ユーザーの38.8%は「必ずスキップする」、56.7%「スキップすることが多い」と回答しています。

インフィード動画広告とは、ユーザーが動画を探している際に表示される広告のこと。元々は「TrueViewディスカバリー広告」という名称でしたが、2021年に名称が現在のものに変更となりました。

インフィード動画広告は、検索結果画面や「次のおすすめ」、YouTubeアプリのホームフィードなどターゲットユーザーが視聴する可能性が高い動画の近くに、導線となるサムネイルとテキストが配置されるのが特徴です。例えば、“投資”と検索したユーザーの検索結果画面や、“投資”に関する動画の視聴後の「次のおすすめ」として、金融商品の広告を配信するなどをイメージしてもらうと、わかりやすいかもしれません。

クリエイティブのポイント

インフィード広告を配信するには、広告本体となる動画とともに、その導線となるサムネイルとテキストを用意する必要があります。いかに動画広告の品質が高くとも、サムネイルをクリックしてもらわなければ見てもらうことはできないので、動画の品質にこだわりつつ、サムネイルとテキストでどれだけ興味を惹きつけられるかが鍵です。

ただし煽りが強すぎると、ユーザーからいわゆる“釣り”と認識されてしまい、逆にマイナスイメージになることも。過剰な表現や内容を誇張しすぎないよう、注意が必要です。

バンパー広告とは、6秒以内の長さでスキップができない動画広告のことです。Googleは、バンパー広告を “「広告想起率」「ブランド認知度」「検索上昇率」を高める目的で開発”したとしています。スキップはできないものの、6秒以内という短さからユーザーへの負担やストレスが少ないのが特徴です。

クリエイティブのポイント

情報量が少なくなるため、企業や商品などの魅力をシンプル、かつ効果的に伝えられるようになります。そのため、広告主は「一番届けたいメッセージは何か」を突き詰めて考える必要があります。Google側も「One Message in One Creativeが効果的」と発信しており、魅力的で印象に残る映像とシンプルなテキストで構成することを推奨しています。

そのほか、インストリーム広告とバンパー広告をマーケティングファネルの段階により使い分ける、シリーズ化してパターンを変えてユーザーに常に新鮮な広告を届ける、などもバンパー広告の手法としては効果的です。

参考：6秒で、気持ちをつかむ

YouTube広告の配信にかかる費用は大きく、二つに分かれます。一つは動画制作にかかる費用、もう一つは広告運用にかかる費用です。制作にかかる費用は外注か内製か、外注だとしてもどんな会社に発注するかで料金が異なります。予算を組む際には、うっかり運用費だけで考えてしまわないように注意しましょう。

広告運用にかかる費用は、動画広告のフォーマットごとに、単価や課金条件が異なります。以下の表は、フォーマットごとの単価の目安と、10万円あたりの成果を一覧にしたものです。

配信期間があらかじめ決まっている場合は、一日あたりの運用費を考えていきましょう。

月の予算が決まっている場合は、その金額を1ヶ月の平均日数である30.41で割って、一日あたりの費用を算出します。

その動画広告に割り当てる予算があらかじめ決まっている場合は、キャンペーンの合計金額で考えていきましょう。キャンペーン作成時に「キャンペーンの合計予想額」を選択し、予算となる金額を入力します。

YouTubeでの広告出稿をするためには、Google広告アカウントを作成した上で、運営しているYouTubeチャンネルとリンクさせる必要があります。

参考：サービス間のリンク設定: YouTube チャンネルまたは YouTube 動画と Google 広告アカウントをリンクする

その上で、以下の手順でGoogle広告アカウントから設定をしていきましょう。

1. YouTubeに動画をアップロード
2. 「動画キャンペーン」を作成
3. キャンペーン詳細を設定
4. 広告グループを作成
5. 審査完了後に配信開始

広告に使用する動画を制作したら、まずは運営しているYouTubeチャンネルにその動画をアップロードしておきましょう。YouTube広告には入稿規定があり、アップロードがうまくいかない場合は、動画形式がYouTubeの入稿ルールに沿っていない可能性があります。

以下は、YouTubeが推奨するエンコードです。エンコードとは「圧縮」「変換」などの意味をもつ、データ形式を表す言葉です。

YouTubeチャンネルとリンクされたGoogle広告アカウントの管理画面から、「新しいキャンペーンを作成」を選択。次の画面では目標を選択し、キャンペーンタイプに「動画」を選択します。以降の画面では「キャンペーンのサブタイプ」や「目標をどのように達成するか」など、キャンペーンに関する基本情報を選択し、進めていきます。

全般設定画面が表示されたら「キャンペーン名」の欄に、わかりやすいその広告のタイトルを付けましょう。その後、以下の項目を選択しながら、キャンペーンの詳細を設定していきます。

・入札戦略

・予算と日程

・ネットワーク

・地域

・言語

・関連動画

本記事では、YouTubeの広告出稿の流れをイメージしやすくするために、YouTube広告の種類や出し方、入稿方法、費用感などを解説してきました。

どの動画広告フォーマットを選択すれば最良の結果が得られるのかは、企業ごとの広告の目的や予算の多寡によって変わってくるでしょう。しかし、どんな場合でも成功の鍵を握るのは「運用しながら調整していくこと」と「目的を明確にすること」です。

多くの選択肢の中から、たまたま初回に成果が出る方法が選び取れたとしても、分析と改善を重ねていかなければ、次回以降の再現性を持たせることは難しいでしょう。逆に、最初は思うような成果が得られなかったとしても、PDCAサイクルを回すことで確実に費用対効果を高めていくことができます。

そして分析と改善を重ねるためにも、広告配信の目的は必ず事前に協議して定めておきましょう。目的が曖昧だと、観測すべき指標や改善の指針も曖昧になってしまいます。得られた結果を次に繋げるためにも、ぜひ長期的な目線をもってYouTube広告の運用を成功へと導いていってください。